中国的净水机市场处于基本未开垦的状态，这个超级市场足够大，是任何其他国家都没有的。在中国市场积累的势力足以撼动世界。不缺关注度，不缺市场，不缺技术，不缺资金，不缺少一般人才，不缺人力，不缺所谓的战略策划（书），甚至也不缺少企业家精神……。还缺少什么？ 它还缺少一样最关键性的东西—— 任何时代任何伟大的事业都需要有人进行恰当的，建设性的，创造性的思考。老邓的“建设具有中国特色的社会主义”就是这样的智慧。这样的智慧却不是想有就有的。 这样的人才最缺少。
       对于有经验的农夫，植被茂盛，可以减少土地流失，越茂盛说明土地肥沃，植物越繁殖，土地的腐质肥越多，越好耕作。简单的重复没有质的差别，他们怀着梦想和理想，投入热情，时间，智力，金钱和人力等，随着时间的转移，这些都会风吹云散，他们投入的百亿资源最后会转化为你生存的肥沃土壤，那时候才是真正收获的季节。 看到如此多的乌合之众参与这个行业，我总涌起莫名的兴奋。
       按照尼采的标准，蚂蚁有生存意志，如果人要把人的意志加给蚂蚁是很简单的事情。 说大点，国与国的较量是某种意志的较量。 市场而言，最后总有些强大的意志会把它的意志强加给市场的其他参与者，并建立新的秩序和游戏规则。唯有把市场竞争从价格和技术等的层面，提升到意志的层面，你才会所向披靡。不过人不能通过拉自己头发来提高自己。

    

       政治是游戏，社会是游戏，人生也是游戏，…… 我一直认为史玉柱是把脑白金当作游戏来玩的，苹果的“游戏”玩的最纯粹。技术可以模仿，而游戏的精神却很难模仿。下面《快速普及是极其重要的策略》篇就是把净水机市场看作游戏而设想的。在我看来快速普及就是种游戏！
       制造尽可能好的产品，以尽可能的低价大量销售造福民众，开发不同档次产品满足不同需要，吸取最大利润。 市场不缺少企业家精神，缺少让企业家精神配合的要素，如技术的先进性或有游戏精神的企业家。 合适的方法形成良性循环的机制，顺风顺水，这是任何净水机企业都向往的。目前除少数企业外，困扰行业一个问题从现象上看是：渠道没有办法良性循环的生存条件。我认为这个问题的解决不是渠道的扶持，而是生产厂家根本性的营销理念模式问题。
       你比其他一千多家的企业聪明吗？当然，每个企业都认为有把握做好净水机市场，每个企业都认为做了它认为最应该做的事情。但是可以预见的未来是这些企业中98%都要消失。 这是个不奇怪的现象。 第一梯队 掌握关键技术和营销方法 ，最后这些技术和营销方法表现为品牌，表现为对市场的控制。品牌是市场竞争的最后表现！ 第二梯队 掌握工厂生产资料，有成本优势和制造技术积累，有定渠道通路，通过行业耕耘，有定知名度。外单和零配件供应给其他净水机企业，配件供应无疑增加了他们的筹码和生存能力。这个梯队会被悄悄的淘汰，原因是制造业对现代工业，特别是水处理，秘密不多，只有掌握市场才能生存，而市场的秘籍不在制造技术中。第二梯队也有能通过努力晋升到第一梯队。但现象是现在市场的情况是第二梯队相反没有多少声音，是对市场心知肚明的隐忍退缩？ 如果没有强悍的第一梯队出现，那么战争的格局层次在第二梯队发生，这将会是场惨烈的，持久的市场消耗战，低价和互相攻陷是这个战场最常用的武器，这样的结果对任何参与者都不会有好结果，其最后的结果对最终的消费者也是有害的，从现象上看，现在已经有这样的苗头了。目前有许多传统的家电企业或其他类企业进入这个行业，如果竞争的层次停留在这个格局，那么他们的投入与产出比一定会让他们失望，这些企业通常会按照他们做其他电器的思维去操作市场，这隐含了风险：渠道经销商的成本高，销售有限度，对经销商不利的，最后对公司也不利，目前的情况是生产商得益于遍地开花的经销人群，出货有量，问题还没有非常明显的表露出来。 第三梯队 购买配件组装，或部分配件自给，组装工厂。特点是灵活。其生存命运不超过三年 第四梯队 纯粹的配件供应商，如接头，增压泵 RO膜。最后的命运取决于第一梯队的战略意图 第五梯队 纯粹被市场的前景吸引的新进，无生产或营销优势，只有钱，新进的企业基本可以归到这类，原本这些企业是从事家电、橱柜、汽车，或传统的工业水处理行业，他们缺少第二梯队行业耕耘多年优势，一般他们也会采购设备进行生产或OEM，他们的生存取决于终端销售所反馈的销售的利润，在目前的整体市场环境下很难形成良性循环的机制。持续的，大的投入考验他们的耐心和决策者的智慧。不信观察帅康公司看看。