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    净水器如何与装修公司合作  

    对于碧汇源的经销商代理商而言,与装饰公司合作销售净水器这个渠道不会陌生,经常会有客户谈成这一渠道的成功经验。我们根据这几年积累的一点经验和实践,谈一下自己的浅见。
    装饰公司渠道的描述去家装公司的人群是安装水家电系统的重要的目标客户群体,既有采购欲望的可能,又有采购的财力。对于我们来讲,潜在的客户越集中,成功的概率会更大。
    1、和装饰公司签定一个合同,装饰公司提供一块产品展示的区域,经销商在装饰公司里搞一个产品展示中心,以方便潜在客户的参观、购买,如果可以再把产品的价格做进装饰公司的报价系统里。

结构示意图 制水机理图 冲洗机理图


    2、走设计师这个渠道,通过设计师把产品推荐给销费者,经销商给设计师返点提成或现金奖励,这一渠道目前应该是主流,合作共赢的大家都愿意做。装饰公司设计师利益分配的问题。少了不愿意去帮你推,多了自己的利润就没有了,针对这一块,一定要合理的分配,最好是选择价值比较高的大机器合作(中央净水器、软水机、整套的水处理方案)。
    3、装饰公司如何去操作,选择装饰公司这个渠道只能定位于“品牌的传播”,操作这个渠道只能像足球运动一样,把装饰公司或视为传球者,但最后一脚射门,一定要我们自己的业务经理自己来完成。原因很简单,我在上面也提到净水器目前的市场比较特殊,消费者需要我们的专业引导,我们自己的业务经理在专业技术上比设计师要专业,很容易取得消费者的信任。
    4、首先要选择一些较大的装饰公司,大的装饰公司每年有一定的客户装修数量、有一定的人流量,小的装饰公司跟我们没有关系,自己的温饱问题都没有解决,也不会给你带来效益。
    5、可以通过免费给装饰公司装直饮水,来打开和装饰公司勾通的大门。装直饮水可以增加产品的见面率,对于企业来讲起到一个广告效应,对于合作方来讲是感情交流的一个桥梁,对于消费者来讲能起到一个直观的印象,也更容易接受。
    6、购买装饰公司的客户资源。已经装修完的客户对于装饰公司而言已经没了作用,对于我们做水处理的那可是很好的资源,购买回来信息由我们自己的业务经理一对一的跟踪,可以通过以下渠道:电话直销、手机短信、上门直销、通过邮局投掷产品资料。
    7、参加装饰公司组织的签单会、家装展览会、家装公司小区促销、通过小频繁的露面,增加产品的见面率,增加在区域的影响力。
    8、通过以上述的渠道达成销售,还要给装饰公司相应的提成,目的为长期的合作打下一个良好的基础。
    装饰公司为什么要和你合作,你能满足他什么,就如上所述的思路操作,站在装饰公司的角度来思考,装直饮水可能减少他的管理成本,购买他已经装修完的客户信息也可以给他带来第二次利润。如果提供的客户信息能成交还提成,不出任何的力得到那么多的好处,何乐而不为呢。

   

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