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箱式纯水机(白色) 月销量188台
超滤净水器 月销量156台
箱式纯水机 月销量132台
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    净水器走进社区推广方案  

    推广主题:回访有惊喜,试用无风险
    推广目的:
    1、对现有的社区用户真情回访,新用户进行试用,获取更广的口碑传播途径;
    2、传播健康水知识、扩大产品的认知度,切实为社区消费者解决实际问题,挖掘潜在顾客;
    3、树立净水产品强势品牌形象,弥补广告宣传的不足,争取更大产品覆盖率,直接扩充广州市场销量。
    4、通过装机试用和现场抽样检测报告, 提高消费者对碧汇源产品的信心指数。

    以重点卖场为中心,有代表性小区(有一定用户数量,且近三个月销售增长明显) 具备净水产品的消费能力、条件的社区高收入者。

      

    具体内容与步骤:
    1、 查看净水器以往销售记录,五户以上碧汇源产品用户的小区,并将其资料另作整理;
    2、 安排人员到目标小区了解其住户情况及周边环境,并与小区物业作初步沟通,确定活动目标小区数量及位置;
    3、 与小区物业达成共识并着手准备推广物料及活动执行方案;
    4、 严格按照执行方案巡回在小区内进行推广活动,并及时作活动总结,时间为6周;
    5、在推广活动期间,向物业争取现场演示与直饮展示,在显眼位置悬挂条幅和海报;
    6、活动期间,限额5名业主试用;
    7、十一黄金周作一次全面的效果评估。
    推广物料支持:
    X展架、DM单、POP海报、活动主题横幅、汽球、太阳伞、交谈桌椅、演示台
    可行性分析:
    1、净水市场相对较成熟,且整个行业产品鱼龙混杂,出现低端产品销售商诋毁L品牌的现象,使得消费者认知不清
    2、卖场场外促销效果不明显,利用现有人力资源直接走进目标消费群,有效控制成本
    3、公布检测报告,增强消费者购买信心
    3、借势传播品牌、增加推广力度,利行业更利自己。   

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