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碧汇源针对售水机促销活动的具体操作分析
一、操作的具体流程
选址—铺货:首先我们要考察20个较为繁华的地区如公寓、商业中心等,经分析从其中精选10个地点,投放机器。后期调试准备投入使用!(约耗时7天)
前期宣传:印刷售水机进社区宣传单张,大量派发.
促销活动
1).进行产品的演示与讲解
2).选取2~3个发单员进行现场宣传单派发,并对于较有兴趣的客户留取联系方便后期跟踪。
3).纯水现场试饮,演示机现场演示。针对客户提出的问题进行相关解答。
具体活动安排(针对小区)
第一期:免费用水,2元打满。
方式:消费者自备容器取水,容器不可过大,以5升为限。若有桶装水需打满可收取2元每桶水费。需用桶可与第二期活动匹配
目的:为了让消费者品尝到放心安全的矿化水,为后期推广做铺垫,提升品牌的人气。
时间限制:3~5天
第二期:买水桶送水活动
方式:购买一个水桶15元,免费送水5~7天。水量限制为3~4桶
目的:使消费者接受并使用纯水。提升水的使用量。
时间限制:5~7天
第三期:打折活动
方式:以每桶水6—8折的价格售水
目的:刺激消费,以打折的方式进行产品的占有率提升
时间限制:7~10天
第四期:会员活动
方式:包月制以45元一个月限15桶为标准。平均为3元/桶
以35元一个月限10桶为标准。平均为3.5元/桶
目的:更多优惠政策,扩大消费群
时间限制:本活动所开展的会员为终身制,开展时限为1~1.5月
第五期:买水赠水桶活动

  1. 方式:以60元月限15桶为标准赠一只水桶

                   以45元月限10桶为标准赠一只水桶

  1. 目的:增强竞争力度,进一步开发新的客户群
  2. 限制时间:10-15天

本活动可根据市场具体情况,针对性开展,仅为建议。并且本活动开展后若效果明显,可在日后活动中继续执行,或换方式执行。
二、针对商业用户(企、事业单位):前期运怍进入状态我们下一步药品开发企事业单位、学校、政府机关等推出一系列相关政策优惠活动!

  1. 免费供水试用

方式:针对附近的大中型企业,采取送水品尝的方式,自用桶装水进行投放,按一个公司3~4桶计。3~4桶免费送水,超出者按2元/桶计。
目的:通过这个活动使产品进入这些企业,使企业了解水的水质,并接受。从而为后期工作做铺垫。限制时间:3~7天可与2期同时双轨进行

  1. 买水赠桶活动

方式:在企业使用了产品后,若对水质表示满意,则按3.5元/桶并且每10桶赠送一个专用水桶的形式。
目的:通过这个活动,使增加企业客户量,拉升整体出水量
限制时间:14~21天
三、长期活动:会员送机送水票活动

  1. 方式:企业开展会员制:500元120桶/月,并赠送50~70元饮水机二台;300元60桶/月,并赠送50~70元饮水机一台;120元30桶/月,并赠送5张水票,此水票可在本产品所在处免费打水。
  2. 目的:通过这种方式使企业走入会员化,增加固定收入来源项,提升产品知名度与竞争力拓展增加经销商的利润源。
  3. 限制时间:本活动长期有效,具体活动奖励可针对情况进行更换。

小结:通过以上活动我们以低廉的价格,打开企业门槛,使我们碧汇源售水机的水进入企业中去,我们可能会问,这些水从那里来,要知道我们的产品通常是白天运行,那么晚上干什么呢?我们是不是可以在晚上将水灌装好后,作为第二天企业用水呢?完全可以,这样一方面不影响我们白天的销售另一方面又拓宽了市场,那么如果我们的机器晚上造水不够怎么办?我们不是还有一些加盟商吗?完全可以从他那里调水给予低廉的水费,他们是不会不接受的,通过这样的活动全方位的调动整体市场。为产品的增强竞争力奠定良好的基础。

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