碧汇源针对售水机促销活动的具体操作分析
一、操作的具体流程
选址—铺货：首先我们要考察20个较为繁华的地区如公寓、商业中心等，经分析从其中精选10个地点，投放机器。后期调试准备投入使用！（约耗时7天）
前期宣传：印刷售水机进社区宣传单张，大量派发.
促销活动
1）.进行产品的演示与讲解
2）.选取2~3个发单员进行现场宣传单派发，并对于较有兴趣的客户留取联系方便后期跟踪。
3）.纯水现场试饮，演示机现场演示。针对客户提出的问题进行相关解答。
具体活动安排（针对小区）
第一期：免费用水，2元打满。
方式：消费者自备容器取水，容器不可过大，以5升为限。若有桶装水需打满可收取2元每桶水费。需用桶可与第二期活动匹配
目的：为了让消费者品尝到放心安全的矿化水，为后期推广做铺垫，提升品牌的人气。
时间限制：3~5天
第二期：买水桶送水活动
方式：购买一个水桶15元，免费送水5~7天。水量限制为3~4桶
目的：使消费者接受并使用纯水。提升水的使用量。
时间限制：5~7天
第三期：打折活动
方式：以每桶水6—8折的价格售水
目的：刺激消费，以打折的方式进行产品的占有率提升
时间限制：7~10天
第四期：会员活动
方式：包月制以45元一个月限15桶为标准。平均为3元/桶
以35元一个月限10桶为标准。平均为3.5元/桶
目的：更多优惠政策，扩大消费群
时间限制：本活动所开展的会员为终身制，开展时限为1~1.5月
第五期：买水赠水桶活动

1. 方式：以60元月限15桶为标准赠一只水桶

                   以45元月限10桶为标准赠一只水桶

1. 目的：增强竞争力度，进一步开发新的客户群
2. 限制时间：10-15天

本活动可根据市场具体情况，针对性开展，仅为建议。并且本活动开展后若效果明显，可在日后活动中继续执行，或换方式执行。
二、针对商业用户（企、事业单位）：前期运怍进入状态我们下一步药品开发企事业单位、学校、政府机关等推出一系列相关政策优惠活动！

1. 免费供水试用

方式：针对附近的大中型企业，采取送水品尝的方式，自用桶装水进行投放，按一个公司3~4桶计。3~4桶免费送水，超出者按2元/桶计。
目的：通过这个活动使产品进入这些企业，使企业了解水的水质，并接受。从而为后期工作做铺垫。限制时间：3~7天可与2期同时双轨进行

1. 买水赠桶活动

方式：在企业使用了产品后，若对水质表示满意，则按3.5元/桶并且每10桶赠送一个专用水桶的形式。
目的：通过这个活动，使增加企业客户量，拉升整体出水量
限制时间：14~21天
三、长期活动：会员送机送水票活动

1. 方式：企业开展会员制：500元120桶/月，并赠送50~70元饮水机二台；300元60桶/月，并赠送50~70元饮水机一台；120元30桶/月，并赠送5张水票，此水票可在本产品所在处免费打水。
2. 目的：通过这种方式使企业走入会员化，增加固定收入来源项，提升产品知名度与竞争力拓展增加经销商的利润源。
3. 限制时间：本活动长期有效，具体活动奖励可针对情况进行更换。

小结：通过以上活动我们以低廉的价格，打开企业门槛，使我们碧汇源售水机的水进入企业中去，我们可能会问，这些水从那里来，要知道我们的产品通常是白天运行，那么晚上干什么呢？我们是不是可以在晚上将水灌装好后，作为第二天企业用水呢？完全可以，这样一方面不影响我们白天的销售另一方面又拓宽了市场，那么如果我们的机器晚上造水不够怎么办？我们不是还有一些加盟商吗？完全可以从他那里调水给予低廉的水费，他们是不会不接受的，通过这样的活动全方位的调动整体市场。为产品的增强竞争力奠定良好的基础。

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